El desarrollo de negocio la pieza clave en el crecimiento profesional

Los jóvenes abogados se enfrentan a algo que a veces se pasa por alto en su formación: el desarrollo de negocio.

Ser excelentes técnicos no garantiza el éxito de una carrera como abogado, se necesita saber ser comercial, algo para lo que los jóvenes abogados no siempre están entrenados. La profesión de abogado en un entorno tan competitivo como el actual requiere complementar la formación con nuevas disciplinas y habilidades más allá del abogado tradicional. “La venta” requiere de disciplina y del uso y conocimiento de herramientas de marketing tanto en el entorno offline como online.

El marketing jurídico es una adaptación de herramientas de gestión al sector legal y su especificidad, pero sin lugar a dudas el primer punto es una reflexión estratégica sobre qué es lo que quiere hacer en función de su observación profunda de lo que ocurre en el mercado.

Aquí van algunos consejos El desarrollo de negocio la pieza clave en el crecimiento profesional.

1. Especialización y nicho de mercado: Haz una reflexión estratégica, investiga el entorno y el mercado. Es importante que el abogado identifique un área de especialización o un nicho de mercado en el que pueda destacarse. Esto puede ser crucial para diferenciarse de la competencia y establecer una reputación sólida en un área específica del derecho, el mercado está lleno de nuevas oportunidades con nuevas áreas del derecho derivadas de la tecnología o nuevos sectores (derecho para influencers, e- sports, blockchain, streamers, etc.) Competir en áreas tradicionales, puede ser más difícil.

2. Red de contactos y networking: El networking es fundamental en la profesión legal. El abogado joven debería dedicar tiempo a establecer y cultivar relaciones con otros profesionales del derecho, clientes potenciales, colegas y miembros de la comunidad legal. Esto puede hacerse a través de eventos de networking, asociaciones profesionales, redes sociales y colaboraciones con otros abogados, o profesiones. Los clientes no se encuentran estando todo el día sentado en un escritorio. Hay que salir y darse a conocer. Este es un error típico de los abogados: no incorporan el networking como parte de la profesión y piensan que la calidad técnica de sus escritos será el único reclamo para los clientes.

3. Presencia digital: En la era actual es importante tener una sólida presencia en el entorno online. Por supuesto una buena web que ayude a posicionarte en los buscadores por los criterios adecuados, es decir, aquellos en los que quieras diferenciarte. Por supuesto, es importante tener perfiles activos en redes sociales profesionales especialmente en LinkedIn, donde se pueda compartir contenido de valor y conectarse con clientes potenciales. Especial hincapié en lo que significa contenido de valor y no en el autobombo, puedes crearlo o compartirlo. El abogado joven necesita desarrollar una estrategia de marketing digital efectiva para promocionar sus servicios legales. Esto puede incluir la creación de materiales de marketing dinámicos como videos, presencia en redes como Instagram o, por qué no, en Tiktok todo depende de dónde esté y cómo sea el público objetivo definido en la estrategia.

4. Utiliza en entorno digital para ampliar el alcance de tus servicios: El mundo online permite modelos muy dinámicos de prestación de servicios, así como una menor inversión en oficinas físicas.

5. Innovar como clave del éxito: No copies modelos tradicionales, intenta ser diferente, hacer cosas diferentes, piensa en nuevas soluciones para cosas concretas, el mercado está en plena transformación y lleno de oportunidades. Puedes innovar en el producto, en el servicio, en el modelo de facturación, en cómo te presentas, etc.

6. Colabora con otras disciplinas: sal de entorno, aprende de otros sectores, tecnólogos, economistas, diseñadores… otros abogados. Esto te ayudará a crecer como profesional y a explorar nuevas oportunidades.

7. Comunica lo que el cliente necesita: no la descripción de las áreas de práctica. No intentes trasladar la descripción de las áreas de práctica, busca lo que quiere y necesita tu cliente y en qué puedes ser diferente. No tengas miedo en comunicar cómo vas a facturar y define productos a precio fijo.

8: No olvides seguir formándote y ser curioso: la formación continua y el desarrollo profesional son fundamentales para mantenerse actualizado no solo en derecho, también en Legaltech, Marketing, comunicación, operaciones legales, etc.

No puede olvidarse prestar un servicio excelente, pero no solo técnicamente si no también operativo, eso quiere decir en el formato adecuado, en el tiempo adecuado de manera eficiente y al precio adecuado. Sinceramente, creo que el sector legal es muy competitivo y exigente, con nuevos y más modelos de prestación de servicios, pero lleno de oportunidades, un entorno ideal para los emprendedores abogados.

Artículo original publicado en Todo Juristas